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| Das Harvard-Konzept | 271 Seite(n) |
Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Roger Fisher, Bruce Patton, William L. Ury
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Kurzinformation
Seit mehr als 20 Jahren gilt die unter dem Namen Harvard-Konzept bekannt gewordene Methode des sachbezogenen Verhandelns als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um bereits vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt
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